Coffee House Company
B2B Sales Manager
Yerevan May 13
Job description
71 views
Office-based
Full-time
Senior
Executive
Դերի նպատակը
Զարգացնել ընկերության վաճառքները երկու հիմնական ուղղություններով՝
1. B2B համագործակցություններ2. Փաթեթավորված սուրճի retail ներկայություն և վաճառքների աճ3. Բրենդային կոլլաբորացիաներ - համագործակցություններ
Վաճառքի մենեջերը պատասխանատու է ոչ միայն վաճառքի,** այլ նաև շուկայի կառուցման և բրենդի կոմերցիոն ներկայության ուժեղացման համար։**
Requirements
1. B2B Վաճառք և Բիզնես Զարգացում
- Նոր B2B հաճախորդների ակտիվ որոնում և ներգրավում
- Վաճառքի ամբողջ ցիկլի կառավարում՝ lead generation-ից մինչև գործարքի փակում
- Երկարաժամկետ համագործակցությունների ձևավորում և զարգացում
- Վաճառքի թիրախների իրականացում և pipeline-ի կառավարում
2. Retail ալիքի զարգացում (Fein / փաթեթավորված սուրճ)
- Retail ցանցերի (սուպերմարկետներ, specialty stores) ներգրավում և զարգացում
- Դիստրիբյուտորների հետ աշխատանքի կառուցում և կառավարում
- Ապրանքի ներկայացվածության (shelf presence) ապահովում և բարելավում
- Վաճառքի կետերում ակտիվությունների նախաձեռնություն (placement, promotions, tastings)
3. Կոմերցիոն ռազմավարություն և իրականացում
- Channel-based վաճառքի ռազմավարության մշակում (B2B vs Retail)
- Գնային և առաջարկների ադապտացում տարբեր սեգմենտների համար
- Արժեքային առաջարկի ձևակերպում տարբեր հաճախորդների համար
- Նոր պրոդուկտների շուկա դուրսբերման աջակցում (go-to-market)
4. Հաճախորդների և գործընկերների կառավարում
- Հաճախորդների կարիքների խորքային ուսումնասիրություն և customized լուծումների առաջարկում
- Գործող հաճախորդների հետ հարաբերությունների պահպանում և ընդլայնում
- Distributor և retail partner հարաբերությունների զարգացում
- Հաճախորդների/սպառողների գոհունակության և պահպանման ապահովում
5. Շուկայի զարգացում և վերլուծություն
- Շուկայի, մրցակիցների և սպառողական վարքագծի ուսումնասիրություն
- Retail և B2B վաճառքների տվյալների վերլուծություն
- Նոր հնարավորությունների բացահայտում (նոր սեգմենտներ, նոր ալիքներ)
- Տվյալների հիման վրա առաջարկությունների ներկայացում ղեկավարությանը
6. Վաճառքի օպերացիաներ և միջֆունկցիոնալ համագործակցություն
- CRM համակարգում տվյալների ճշգրիտ կառավարում
- Սերտ համագործակցություն մարքեթինգի թիմի հետ՝ retail ակտիվությունների և արշավների համար
- Օպերացիոն թիմերի հետ համադրում՝ մատակարարումների ապահովման համար
- Վաճառքի գործընթացների շարունակական բարելավում
Responsibilities
- 3–5+ տարվա փորձ B2B վաճառքներում կամ FMCG / retail ոլորտում
- Մանրածախ ցանցերի և դիստրիբյուտորների հետ աշխատելու փորձը կդիտվի որպես առավելություն
- Բանակցությունների և կորպորատիվ հարաբերությունների կառավարման բարձր հմտություններ
- Շուկայի զարգացման և նոր ուղղություններ բացահայտելու փորձ
- Վերլուծական մտածողություն և տվյալահեն որոշումների կայացում
- Ինքնամոտիվացված, պատասխանատու մասնագետի տեսակ
- Հայերեն, ռուսերեն՝ գերազանց, անգլերեն՝ լավ իմացություն
- CRM համակարգերի վարման և համակարգման փորձ
Specialty
Business Development
Sales
Required skills
B2B sales
Sales management
Phone negotiations
Cold calling
Preferred skills
CRM
Not sure if you should apply?
Many people don't apply because they're not 100% qualified, If you match at least 60% of the requirements, we encourage you to apply. 🙌
Similar offers
Նաիրի Ինշուրանս Ապահովագրական ՍՊԸ
B2B վաճառքի մասնագետ
Middle
View
SOLARA
B2B վաճառքի մասնագետ
MiddleSenior
View
PMD Solutions
IT Sales Manager
Middle
View
Share this job on your social media platform!
Jobs at Coffee House Company
1 / 0
Item 1 of 5
Coffee House Company
Retail
We aspire to leave a rewarding experience of brew in the minds of customers and connecting souls through every drop of coffee infused with our warmth.
Size
201-500