Աշխատանքի նկարագրություն
Մենք փնտրում ենք փորձառու Վաճառքի բաժնի ղեկավար, ով պատասխանատու կլինի Ընկերության վաճառքի բաժնի աշխատանքի արդյունավետ համակարգման և ռազմավարական նպատակներին հասնելու պլանների, եկամտաբերության բարձրացման համար:
Պահանջներ
- Բարձրագույն մասնագիտական կրթություն
- Առնվազն 5+ տարվա ղեկավարի աշխատանքային փորձ վաճառքի ոլորտում՝ վաճառքի գործընթացները հստակ և արդյունավետ համակարգելու համար
- Վաճառքի ռազմավարական պլանների կազման և իրականացման փորձ
- Հաճախորդակենտրոն մոտեցում և մտածելակերպ
- Ստրատեգիկ մտածողություն և վերլուծական հմտություններ
- Գրավոր և բանավոր հաղորդակցման գերազանց հմտություններ
- Արդյունավետ առաջնորդության հմտություններ
- Կազմակերպչական և ծրագրերի կառավարման հմտություններ
- Ժամանակի կառավարման և վերջնաժամկետներին հետևելու ունակություն
- Արդյունքի վրա կենտրոնացվածություն և առաջնահերթությունների սահմանում
- MS office-ի և 1C ծրագրի գերազանց իմացություն
- Բիզնես էթիկա
- Սթրեսակայունություն
Պարտականություններ
- Ղեկավարել և արդյունավետ կազմակերպել վաճառքի բաժնի աշխատանքը:
- Կազմակերպել պատվերների ժամանակին և պատշաճ մատակարարումը: Սահմանել յուրաքանչյուր վաճառքի մասնագետի համար պլանային աշխատանք: Կանոնավոր կերպով վերահսկել աշխատակիցների կողմից կատարված աշխատանքը, ապահովելով հետադարձ կապը:
- Մշակել ռազմավարական նպատակներին հասնելու պլաններ, զարգացնել ընկերության եկամտաբերությունը և մրցունակ դերը շուկայում:
- Մշակել և իրականացնել վաճառքի ռազմավարություն՝ հաճախորդների բազան ընդլայնելու և նոր հաճախորդներ ներգրավելու նպատակով:
- Կատարել շուկայի ուսումնասիրություն և վերլուծություն՝ հնարավորությունները և միտումները բացահայտելու նպատակով:
- Կառուցել և պահպանել Գործընկերների հետ ամուր փոխհարաբերություններ:
- Կատարել վաճառքի գործընթացների և ընթացակարգերի շարունակական վերլուծություն՝ կատարված աշխատանքի արդյունավետությունը բարձրացնելու նպատակով:
- Մշակել և մշտապես թարմացնել հաճախորդների հետ աշխատելու սկզբունքները և ընթացակարգերը, տրամադրել հաճախորդներին տեղեկատվական աջակցություն՝ ապրանքատեսականու հետ կպված փոփոխությունների, գների, ակցիաների վերաբերյալ:
- Ապահովել հաճախորդների խնդիրների պատշաճ և ժամանակին լուծումը՝ Ընկերության երկարաժամկետ կայուն զարգացման և փոխարդյունավետ համագործակցության նպատակներից ելնելով, անհրաժեշտության դեպքում վարել բանակցություններ:
- Իրականացնել դեբիտորական պարտքերի և ժամկետների նկատմամբ վերահսկողություն:
- Ապահովել 1C ծրագրում հաճախորդների տվյալների և այլ անհրաժեշտ տեղեկատվության վերաբերյալ ինֆորմացիայի տրամադրումը։
- Կազմել կանոնավոր հաշվետվություններ՝ գործընթացի կատարողականը հաղորդելու, բարելավման հնարավորությունները բացահայտելու և որոշումների կայացումը ավելի արդյունավետ դարձնելու համար:
- Կատարել պաշտոնից բխող այլ գործառույթներ՝ աշխատանքային անխափան գործընթաց ապահովելու նպատակաով:
Հմտություններ և փորձառություն
Պահանջվող հմտություններ
- Կազմակերպչական հմտություններ
- Dynamics 365
- Մարքեթինգային հաղորդակցություններ
- Բիզնես խորհրդատվություն
- Ժամանակի կառավարում
Նախընտրելի հմտություններ
- Շուկայի վերլուծություն
Մասնագիտացում
- Վաճառք
- Բիզնեսի զարգացում
Բենեֆիթներ
- Մրցունակ աշխատավարձ
