Աշխատանքի նկարագրություն
Մենք փնտրում ենք փորձառու, ակտիվ և բանակցային ճկուն հմտություններով վաճառքի մենեջերների՝ մեծածախ առևտրի ոլորտում աշխատելու համար։ Վաճառքի մենեջերն առանցքային դեր է, որը պատասխանատու է վաճառքի թիմի ղեկավարի միջնորդությամբ՝ հասույթի նպատակներին հասնելու և ապրանքանիշի՝ շուկայում ներկայությունն ընդլայնելու համար: Այս պաշտոնը ներառում է վաճառքի ռազմավարությունների մշակում և իրականացում, հաճախորդների հետ հարաբերությունների խթանում և վաճառքի նախաձեռնությունների իրականացման վերահսկում:
Պահանջներ
- Բիզնեսի, մարքեթինգի կամ հարակից ոլորտում բակալավրի կոչում (համապատասխան հավաստագրերը շահավետ են):
- Աշխատանքային փորձ վաճառքի կառավարման ոլորտում, գերադասելի է գեղեցկության կամ կոսմետիկայի ոլորտում:
- Ուժեղ առաջնորդության, թիմի կառավարման և մարզչական հմտություններ:
- Գերազանց հաղորդակցման, բանակցելու և միջանձնային կարողություններ:
- Ռազմավարական մտածողություն, վերլուծական հմտություններ և արդյունքների վրա հիմնված մտածելակերպ:
Պարտականություններ
- Իրականացնել վաճառքի ռազմավարությունները և պլանները՝ համահունչ ընկերության նպատակներին և շուկայի դինամիկային:
- Պահպանել սահմանված վաճառքի թիրախները և կատարողականի չափումները, վերահսկել առաջընթացը և տրամադրել առաջարկությունների ցանկ ու տեղեկատվություն ավագ ղեկավարությանը։
- Կառուցել և պահպանել ամուր հարաբերություններ հիմնական հաճախորդների, մանրածախ առևտրի և դիստրիբյուտորների հետ՝ լուծելով նրանց կարիքները և ապահովելով հաճախորդների գոհունակությունը:
- Բացահայտել ապրանքանիշի՝ շուկայական մասնաբաժնի ընդլայնման, նոր հաճախորդների և նոր շուկաներ մուտք գործելու հնարավորություններ: Սերտ աշխատել վաճառքի թիմի ղեկավարության և մարքեթինիգի թիմի հետ։
- Մասնակցել մշակված վերապատրաստման ծրագրերին՝ միտված բարձրացնելու վաճառքի թիմի գիտելիքները և հմտությունները:
- Ստեղծել կանոնավոր վաճառքի հաշվետվություններ, վերլուծել հիմնական կատարողականի ցուցիչները (KPI) և տրամադրել պատկերացումներ ավագ ղեկավարությանը:
- Վերլուծել շուկայի միտումները և տվյալները՝ ճշգրիտ վաճառքի կանխատեսումներին աջակցելու համար։
- Հետևել մրցակիցներին և շուկայի միտումներին, կարգավորել վաճառքի ռազմավարությունն ու մարտավարությունը՝ մրցակցային առավելություն պահպանելու համար: Սերտ աշխատել վաճառքի թիմի ղեկավարության հետ։
- Համագործակցել բազմաֆունկցիոնալ թիմերի հետ, ներառյալ մարքեթինգը, արտադրությունը և առաքումը։
Հմտություններ և փորձառություն
Պահանջվող հմտություններ
- B2B վաճառք
- Ակտիվ
- Ազնվություն
- Ակտիվ լսել
- Multitasking
Նախընտրելի հմտություններ
- Bitrix24
- Աշխատանքային էթիկա
- Առաջնահերթությունները որոշելու ունակություն
- Շահագրգիռ կողմերի կառավարում
- Վաճառքի/սպասարկման փորձ
- Վաճառք
- Վաճառքի կառավարում
- Վաճառքի ռազմավարություն
- Բանակցությունների հմտություններ
- Բարեկիրթ
Մասնագիտացում
- Վաճառք
- Բիզնեսի զարգացում
- Գործարքների փակում
Բենեֆիթներ
- Անվճար ընդմիջում
- Անվճար կայանատեղի
- Աշխատավարձի անսահմանափակ աճ
- Բոնուսներ
- Վերապատրաստումներ
- Գործուղումներ արտերկիր
- Վառելիքի տրամադրում
